策劃技巧：活動(dòng)節(jié)奏要控制

閱讀次數(shù) [1733] 發(fā)布時(shí)間 :2019-10-11

假如你是一家公司的老板，公司要舉辦周年慶，策劃A跟策劃B分別提供了他們的方案，你會(huì)選哪一個(gè)呢？

其實(shí)兩個(gè)方案都有它好的地方，只是用在周年慶活動(dòng)上面，策劃B的思路會(huì)更適用些。策劃A的思路是參考以往效果好的活動(dòng)，我們上面也提到，這是一個(gè)活動(dòng)思考的路子，按這么做，活動(dòng)效果也不會(huì)差。

可是對(duì)比策劃B的思路，分前期、中期，后期，它會(huì)知道哪個(gè)節(jié)奏點(diǎn)去做廣告投放更帶來的效果會(huì)更好，投入是更值得的。

同時(shí)找KOL，也給公司帶來了品牌效益和實(shí)際的拉新效果。在一個(gè)周年慶里面，不能只是簡(jiǎn)單的加大優(yōu)惠力度，還要想著如何拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間的同時(shí)帶來更多的效益。

活動(dòng)在每一個(gè)節(jié)奏點(diǎn)做相應(yīng)的事情，結(jié)合起來就會(huì)有疊加的效果，這是活動(dòng)節(jié)奏的魅力。

如何把控活動(dòng)的節(jié)奏？準(zhǔn)備期要做好準(zhǔn)備功夫，預(yù)熱期有一個(gè)流量的積累。

前期要有強(qiáng)度曝光，中期效果減弱的時(shí)候，增加一些手段提升，最后再做一個(gè)爆點(diǎn)讓用戶的回流，這是一個(gè)很普遍的策劃節(jié)奏。

當(dāng)然把控節(jié)奏不是一個(gè)人的事情，一定要與團(tuán)隊(duì)協(xié)作一起做好這個(gè)事情。

講講“京東6·18”的例子，現(xiàn)在的京東對(duì)打天貓，形成二元格局。京東“6·18”的活動(dòng)成交金額去到1199億，什么概念？

可以買多少個(gè)你愛的包包。活動(dòng)時(shí)間21天，京東又是怎么去把控的呢？

京東618也是有預(yù)熱、開場(chǎng)、中期、后期。預(yù)熱會(huì)有小小的廣告片等等動(dòng)作，開場(chǎng)的時(shí)候也是做遍地的渠道廣告，相信沒有人沒看過京東618的廣告。

中期的時(shí)候有送券、秒殺，通過這些點(diǎn)去刺激用戶，后期的時(shí)候做返場(chǎng)活動(dòng)的美好等，當(dāng)然其中有很多沒有提到的點(diǎn)。

可是按照活動(dòng)節(jié)奏來說，無論是大的電商平臺(tái)還是小的平臺(tái)的活動(dòng)，套路都是差不多的，只是根據(jù)自己平臺(tái)的一些特性去增加?xùn)|西。

做活動(dòng)跟做運(yùn)動(dòng)一樣，一定不能讓對(duì)方前面十分鐘開心，后面半個(gè)小時(shí)都很無聊，只有這點(diǎn)能力是不行的。

三、復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)好技術(shù)

最后，你要總結(jié)你的姿勢(shì)跟經(jīng)驗(yàn)，用得好的、讓用戶開心的要復(fù)用它。當(dāng)然別人用得好的，你也要去拿來用。

自己做的一些活動(dòng)要去積累，要復(fù)盤，做得不好的就要去思考為什么做得不好。