怎樣做活動策劃方案?

閱讀次數 [1404] 發布時間 :2019-10-11

活動是一個快速拉升特定目標的手段。

一個好的的活動策劃，應該得明確目標，找準姿勢，創意包裝，落實執行，復盤總結。

一、策劃一個撩人的活動姿勢

一個完整的活動策劃方案，它包括活動目的、時間、形式、創意、宣傳計劃、投入產出、風險控制等等，盡可能的細化。

這次主要給大家分享的是活動目的、活動時間、活動形式、活動創意，把握好這四塊，大體的方案就沒問題了。

1.活動目的

（1）明確性。活動目的要明確。

（2）衡量性。

（3）可實現性。這個事情，是可以做到，還是不能做到的。

（4）相關性。做這個活動是需要帶來什么，曝光還是用戶量。

（5）時限性。

這幾點確定下來之后，目標是非常明確的，可以方便你建立數據模型，就例如追女孩第一天到什么程度，第十天、第三十天分別達到什么階段。

最后你也可以更好的評估你的效果，你說你10天可以做到，但是20天才做到，效果是不是很差？

活動時間。不管是推廣、策劃還是市場，都會很在意日歷，可能大家旁邊都有一個日歷，到中秋節和國慶節的時候就一直畫圈，深怕錯過任何一個節日。

做活動是一個跟節日的關聯性非常強的事情，因為節日本身自帶光環、自帶buff。

每一個節日我們都可以規劃好，時間也要把控好。

2.確定活動形式

你到底要給你的用戶送什么禮物，什么樣的活動形式可以讓他死心塌地幫你完成KPI。

在確定活動形式的時候首先要匹配你的目的，再來參照你以往做得好的活動形式，或者參考其他平臺好的形式做一個結合。

活動形式我從獎勵方式還有交互形式兩個方向做了總結。獎勵方式會有物質激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭對比、分享等等。

交互形式也會有強中弱的區別。那每一種形式其實都有它對應的效果。

相信大家對PPmoney雙十二活動都有印象，印象最深的當然就是12.12%的高息標，還有最直接粗暴的返現。

返現其實就是最直接的物質獎勵，作為活動的噱頭和爆點，采用了12.12%的搶標，其帶來的效果就是搶標的時間段流量會非常大，這也就是稀缺搶購對應的效果，我們再將這些流量進行其他的引導變現，這就是這個形式帶來的價值。

同時，在交互形式上我們也會作一個區分。

例如交互性強的活動“搖一搖”，對比其他沒有和用戶互動的活動，就會有流量上比較大的差距。活動是需要和用戶互動的，這樣才能讓用戶更愿意參與。

3.活動創意

首先先舉一個例子，在情人節我們要挑禮物給女朋友的時候，是不是得包裝一下。

假如我送她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感覺是不一樣的，雖然它們都是花。

但肯定永生花是更打動人的，因為它經過處理，永遠不會凋謝，寓意著對她的愛是永恒的，永生花是經過了包裝的。

活動也是一樣，你送給用戶的東西要經過包裝，才能更好打動用戶。

在活動創意方面，我會用這兩個方向去思考，怎么去包裝呢？第一是節日元素，不同的節日有不同元素。

例如中秋節我們會想到有月餅（食物）、嫦娥（人物）、點燈籠（習俗）等等。

第二個是當下的熱點。最近有什么熱點？這些能不能結合利用？我們在結合新的熱點去傳達給用戶的時候，用戶就會有新的感覺。

所以活動創意就是需要將能利用的元素先做散發，再作結合。這就會是一個新的創意，創意非常重要，一個活動成功與否有時候就是這一個創意點的問題。